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美容院促销活动方案大全
来源:未知 2021-01-05 06:35

  美容院促销活动方案大全。美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主 要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取利润。 方案二:年卡

  美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主 要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取利润。 方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语,美容院全部服务项目“ 38 特价优 惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞 进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情 况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。 可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具 大; 2、 保值卡:消费者预存 2 万, 2 年后基础护理后, 2 万现金全部退回,号称美容股 票; 3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑 选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡 终生卡 ; ; 基础护理 说明:其实美容本身就有融资的性质, 以下几种方法手段不过突出一些, 美容院最常见 的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的 消费附加值,并可留住顾客长期消费。 四、对比法 : 1、美容院年卡 1800 元,同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案,当场送价值 能美容, ( 前三个月只做服务不卖产品。 ) 600 礼品套盒 ; 第二年只要 1 元钱就 说明:就顾客而言, 更喜欢比较和占便宜, 其实政策设计就是让顾客选择第二种方 法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡,与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别, 因为 3000 元相对 1000 元,最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客,而与 1280 元卡与 2880 元卡,在顾客看起来相当于 2 倍,如果有 3 倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 五、撕单法: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次 就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已 ; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量, 如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等 ; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡: 2000 元,送 1000 元产品,额外再送手 护 10 次,卵巢保养 10 次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡 1500 元,送产品 1000 元,限活动当天开卡有效 ; 第二步:如果顾客再加 500 元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理 10 次 5 元 / 次,限 10 次,卵巢保养 10 元 / 次,限 说明:不要一次把好处给人 ; 还有利用女性消费一次多消费, 买上瘾的 ; 因小失大。 六、划点法: 自由划卡式消费: 中大型美容院普遍采用的一种销售形式, 即将美容院所有项目计算成 积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号, 顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为: 如顾客存入 1 万元,送积分 2800 分,共 12800 个点,泡浴 28 个点,花茶 10 个点,精油 开背 188 个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。 说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费, 而且通过赠积分来做工消耗, 总有花完的时间, 不像打折,养成习惯就很麻烦。 七、现金法: 1、美容院年卡 1380 元,送价值 700 礼品套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元, 7 折优惠,同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元,做到 10 次时,返现金 600 元或旅游, 同时赠送同时送 700 礼品 套盒 说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的, 但是第三种方法用了焦点销售,让 顾客产生注意力,容易达成。 八、体验法: 方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花 18 元体验 项目 ( 一般都是丰胸等高价位服务 ) ,老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基 础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。 A 案例:某美容院开业之际, 在周遍社区散发 6000 余张宣传单, 宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院 每天低价销售 30 张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止,服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25 元体验价,体验后, 根据感觉付款 ” 的促销活动。 活动规定, 凡在本店体验任何美容服务项目, 其最 高体验价格均为 25 元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。就是本 人促销百法的感觉定价拓客。 说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来, 就拿街边派单来说, 到现在还是有很 多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡, 网上下载都有此种方法的影子。 九、特价法: 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店, 为达到招揽生意, 同时清理库存的目的, 在 5.12 节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是,就可享受 3 折 ” 的 凭证优惠促销活动。凡是医院女性,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。 说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式, 开,从 3 折到 6 折,应该有效区分很重要。 但品种不能过多, 折扣也要分 十、超值法: 活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者,额外加 20 元,可获赠价值 XXX 钱的礼包: 送一个大礼包包括: XXXX 产品价值 148 元。 XXX 沐浴露价值 130 元,旅行包 价值 36 元。 购防嗮套装 +16 元就送简约套装 +防紫外线 元脊椎保养经典套 又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元( 定价 2880 元 ) ,特别赠送手部年卡 ( 或 一张 ) ,打时间差,用来锁定顾客全年来美容院 ; 说明:这是我们厂家许多年前经常用的一种方法,不能过 20 元礼包赚钱,而通过 它带动 300 元产品销售, 当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西, 自己来 做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加 98 元钱,可每月有礼物, 价值 3800 元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非 常规销售的产品 十一、抽奖法: 美容院举办了“月月有抽奖, 季季送大礼”活动, 每个月抽出小奖, 每季抽出大奖,小 奖为产品或赠品, 凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机 会参加现场抽奖活动, 奖品有十余种, 其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或 者香港泰国旅游名额一个。 十二、 抵价法 : 也称抵价法: 凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客, 活动” 纤体项目服务卡: 2000 元 /10 次 ( 无产品 ) 均可参加“精油空瓶抵现金 推荐产品搭配:腹部减肥:循环油 +塑身油 +腹部霜 +迷迭香 (? 元 ) 腿部减肥:循环油 +塑身油 +腿部霜 +迷迭香 (? 元) 关于精油空瓶的相应抵用金额: 1. 抵用 50 元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油 ) 2. 抵用 70 元的空瓶有: 天竺葵、 薰衣草、 洋甘菊、 檀香油, 抵用 100 元的空瓶有: 玫瑰油 活动期间, 新顾客凭未消费完毕的美容院护理卡在本美容院开卡, 可获赠该护 理卡所剩余次数的护理 ( 注:不超过该卡一半的次数 ) ,同时享受正常开卡优惠政策 ; 凭品牌护肤品空瓶 ( 或包装盒 ) 在美容院购买相应的产品, 一个空瓶 ( 或包装盒 ) 可获九折优惠, 二个空瓶 ( 或包装盒 ) 可获八五折优惠, 三个空瓶 ( 或包装盒 ) 可获七八 折优惠 ( 注:总数不超过三个 ); 说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。 十三、法: 三合一活动: 全价购面膜 280 元一套 半价购眼部特护一套 455 元 三折购夏季养膜一套 572 元 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等 ) 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想 赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 十四、打包法: 在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡 2000 元,卖顾客 20 瓶产品,每 瓶 100 元,共 2000 元,共 4000 元,但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服,不 如做一个顾客全年美容方案: 全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次 ( 瓶 ) ,要固 定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 十五、转卡法: 学习销售型连锁的转卡形式, 以顾客爱占小便宜心理, 让顾客消费更高价值的卡种。 即顾客做了 780 元的卡, 如果转卡为 3800 元的卡, 不管卡里还剩多少钱, 都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖, 天天有优惠”的活动, 让有潜力有意向顾 客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受 到优惠的,销售了 740 元的超值特惠卡,内容为 15 次面部经络美容护理。等 顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价 值 2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上,视顾客的购买力和,可升为 3800 的卡,或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一 旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办 9800 的终生卡,有许多优 惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终 身卡,也分类型:如暖油包身终身 1 万 5,足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做 护理,就多提一些转卡的人和事, 用。 让客人产生对比感和攀比心, 从而达到转卡的作 十六、双倍法: 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如: 办金卡赠金卡。 买月卡赠 月卡,买年卡赚年卡。 还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人 的钱,也是如此, 羊毛出在羊身上, 看政策如何设定而已, 如原来一个卡价值 3000 元,双人来美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。 十七、连环累计法: 滚动累计促销案例: “18 元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消 费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得: 免费护理 4 次, 再消费月卡 200 元可获得:前面 18 元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理 一次, 再消费季卡 540 元可获得: 前面所消费 218 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值, 并可获得 100 元家居产品赠送, 再消费半年卡 960 元可获得: 前面所消费 758 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值, 并可获得 280 元家居产品赠送, 再消费年卡 1680 元可获得: 前面所消费 1718 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值, 并可获得 500 元家居产品赠送, “1000 元充卡滚动模式”介绍: 用中等价位和较大优惠力度吸引客源, 再通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客 消费 1000 元可获得:厂家赠送礼包:免费护理 4 次,含一瓶产品,一个小礼品, 一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张 (共价值 元)。 再消费季卡 1540 元可获得:前面所消费 100 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值,并可获 得厂家赠送礼包: 380 元家居产品赠送,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及 朋友免费护理卷两张 ( 共价值 元 ) 。 再消费半年卡 2960 元可获得: 前面所消费 1540 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值, 并可 获得厂家赠送礼包: 800 元家居产品赠送, 一个小礼品, 及朋友免费护理卷三张 ( 共 价值 元 ) 。再消费年卡 6680 元可获得: 前面所消费 2960 元做其他护理 ( 任选 ) 的充 值,并可获得厂家赠送礼包: 2500 元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理 卷五张 (共价值 元)。 注意:所谓“其他护理 ( 任选 ) ”指项目较高附加值的护理, 比如卵巢保养, 背部开 穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。 ( 所有价格可以随当地消费习惯和 终端商自身情况不同进行调整 ) 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。 其促销措施规定: 凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客,若在 2002 年继续购买 “年卡 ”和 “ 半年卡 ”则在 “年卡 ”和“半年卡 ”的折扣基础上 “半年卡 ” 多折 “ 0.5 折”; “年卡 ”多折 “1 折 ” 。而且,今后每年如此,直至 折扣为 “ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消 费中享受该措施。 ( 即:如果拥有 2008 2009 年购买 “年卡 ”则享受 “5 年 “ 年卡 ” 享受 “6 折 ” 的消费者, 折 ” ,2010 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ” 。促销措施宣布后的一周内, 有 100 余消费者购买了该美容院的 卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同时仍有人陆续咨询该活动。 “年 十八、分级护理法: 美丽一生终极卡 只需花 16888 元,可享受价值服务 32968 元的服务,仅限 8 名。 服务内容: 开业三天内定购, 可以成为终生永久性会员, 此后下个年度开始凡于某某美容中心 消费项目,可永久性享受护理项目 7 折优惠,产品 8 折优惠,某某医院整形项目 7 折优惠, ( 或 8000 元的第二年护理消费金。价值 8000 元) 。 特聘为某某美容中心巡查顾问, 及时检查本中心全面工作, 有直接与美容中心资方 沟通的权利与义务, 宣传推广本中心, 向本中心提供好的意见或建议, 年度答谢获 赠顾问特别奖励。 全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理,价值 100 元 / 次,共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理,价值 50 元 / 次,共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理,价值 50 元 / 次,共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理,价值 150 元 / 次,共 4800 元。 一次性全效性无菌极致护肤课程: 美容袍、 拖鞋、美容裤、 束发带、 床单以及酒精、 消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值 30 元 / 次,二年,共 2880 元。 提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。 价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值 王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。 4888 元 全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。 提供亲情卡 2 张,价值 666 元,每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。 说明:在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间 分级,美容师分级,售后分级,活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如 1 万, 3 万, 5 万,8 万,18 万, 28 万, 88 万等,又如高端顾客 1 年卡, 2 年卡, 3 年卡全部内容事先都要设计好,不 要临时搞出一些即兴的东本 S 另再附些活动案例: 百分百有奖促销: 终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动, 用百分百有奖的形式 来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三 等奖,四等奖, 其中一等奖为所选此次产品或开卡, 项目的七五折, 二等奖为八折, 三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖 100 元, 可赠 500 左右元产品最好是套盒, 4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将 一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新 客人也能抽到奖 ; 同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。 瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖 ; 有一种厂家操作的是: 20 变 200 的活动,顾客在购产品的基础上,额外加 20 元能 获得 200 元的大礼包的形式 ; 积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确 认,达到相等积分换相等物品 ; 如果厂家的特价的时候, 就可做这种升值促销方案。 客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券, 后院此种方法为宜。 每购一个产品从中划扣, 如果是前店 集体抽奖: 由省经销商或厂家牵头, 在一段时间, 该区域所有终端会发生消费的顾 客在全省终端会活动结束后集体抽奖。 由于参与人数多, 奖项可以设计得比较吸引人, 如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。 常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目, 来带动开卡 ; 送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二 送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种 实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰 物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些 物美价廉的东西。 另外充分运用自己的社会资源, 都会提供一些内部价格的优惠的礼 品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法

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