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美容院活动方案范文3篇
来源:未知 2021-01-05 06:35

  美容院活动方案范文3篇_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。本文目录美容院活动方案 美容院最新活动方案美容院促销活动方案 一、活动日期、期限的确定。(月日~日)以 1~3 天为佳。 二、开业活动形式、目的: 美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖

  本文目录美容院活动方案 美容院最新活动方案美容院促销活动方案 一、活动日期、期限的确定。(月日~日)以 1~3 天为佳。 二、开业活动形式、目的: 美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广 相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额。 三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。 四、奖励办法:消费满 100 元送 50 元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 1、消费满 100 元送 50 元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠 明确。 2、如果不考虑 100 送 50 的方案,也可针对性制定。如:消费满 100,送包月美容。满 元, 送价值 100 元的产品等。 3、赠送力度分析,对于产品,100 元有 50 元利润,赠送的 50 元如果购买产品,依然有 25 元利润,100 元实际赠送 25 元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利 润空间还要大。 4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分 50、30、10 元不等。代金 券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如 50 元券,如果消费 40 元, 不找零,如果消费 50 元以上服务或产品,则需要另加钱。 赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。 比如:顾客买 800 元产品,赠送 400 元,则送 50 元 7 张,30 元 1 张,10 元 2 张。 这样 50 元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费, 有利于美容院。 5、小礼品赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10 元即可, 如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。 但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。 6、现场提问小奖品,同赠送小礼品。 7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。 (1)设 1 等奖 1 名,奖价值 568 元祛皱补水套 1 套。 (2)设 2 等奖 2 名,奖价值 280 元的眼部护理套 1 套。 (3)设 3 等奖 3 名,奖价值 100 元左右的美发项目 (4)纪念奖若干,比例可考虑为 20%左右,奖品同赠送的精美小礼品。 (5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁 4 份,每份可印“欢迎光临”、“联系电话” 等,手写中奖卡片。一盒名片可裁 400 张,将卡片全部放如抽奖箱即可。 (6)抽奖技巧:纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如 400 张卡片,20%中奖率,则将 其中的 80 张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,根据情 况逐步投入一、二等奖。 (7)如果不设大奖,则可考虑全部为纪念奖。 五、告知形式:派单、电线 天派单,直至活动当日现场。 2、提前 3 天电话通知老客户。 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队。 2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪 斯科等节奏欢快的舞曲。4~6 名为好。 3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手 1~2 名。 4、主持人确定,可由舞蹈演员或乐队人员担任。 5、美容院员工表演小节目准备(1~2 个,手操,合唱等) 七、门前场地确定,与有关部门协商,避免活动期间干涉。(一周前) 八、宣传品准备 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅:女子生活馆开业大酬宾“满 100 送 50” 3、宣传单准备:500~1000 4、经理名片准备 5、代金券准备 6、活动期间消费、奖励、客户资料登记 7、产品海报、产品手册、价格表等。 九、器材准备:音响、话筒、背景音乐 cd 或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电 源插座。 十、产品准备、奖品准备 1、销售产品准备 2、奖品、赠品准备。 十一、其他准备 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。 4、组织全体员工学习方案,掌握赠送办法。 5、人员进行分工负责。 十二、活动前一日准备 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈列:主推产品要放在醒目位置,产品陈列柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造:海报张贴、产品宣传 等。 4、全员再次进行方案学习,同一承诺口径,进行战前激励和动员。 开业日当天实施细则 一、人员组织 1、活动设总负责人,由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌 握活动的最终解释权。 2、活动主持人,负责活动的主持,气氛的调动,表演的讲解等。 3、专人发放活动宣传单。 4、顾客消费完毕,专人负责发放代金券。 二、现场准备 1、8:00~9:30,布置气球拱门,检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电 源及插座)、奖品台、摆放落地产品 、等有关未完成的细节。 2、9:30~10:00,总指挥组织个部门负责人开会,主持人,舞蹈演员、乐队歌手等负责 人之间进行协调。 5、9:30~10:30,锣鼓适时进行。 6、9:30~10:30,音响调试,播放背景音乐。 三、活动开始 1、10:30,开业表演开始。(流程见附表) 2、活动期间,主持人现场讲解,有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等), 适时介绍第二、三天活动等。 3、活动期间,咨询同时进行,现场继续派单。 4、活动期间,根据实际情况,及时对活动节目进行灵活调整,各部门密切配合。 注意事项 一、动期间,全员要以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待顾客。 二、活动期间顾客对奖励项目有疑问要及时回答,对于难缠的顾客,要强调赠送及奖励 的免费性,美容院已经把很大的利益让给了消费者,寻求理解。 三、不得与顾客吵架,要心平气和,有争议,最好不要在众人面前解决。 四、有问题,要员工先解决,其次是美容美发组组长、店长,这样可以为经理解决留有 充分的余地。难以解决的问题,向经理汇报。 五、经理

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